辦公文具市場(chǎng)的巨大商機讓眾多品牌蜂擁而至，使得終端市場(chǎng)的競爭異常激烈，作為一種快速消費品，不能進(jìn)入合適的零售渠道，不僅品牌無(wú)法樹(shù)立，企業(yè)難以得到持續的發(fā)展。
　　企業(yè)紛紛擴展渠道，標志著(zhù)辦公文具用品市場(chǎng)已經(jīng)走向了“終端為王”的時(shí)代。

　　據國家產(chǎn)業(yè)研究中心的數據顯示，2012年中國0歲-12歲的兒童市場(chǎng)規模已經(jīng)達到1.32萬(wàn)億元，并且近幾年兒童市場(chǎng)仍將保持15%左右的高速增長(cháng)，到2015年兒童市場(chǎng)可能會(huì )達到2萬(wàn)億元的規模，隨著(zhù)國家城鎮化政策的實(shí)施，人民生活質(zhì)量提高，越來(lái)越多的父母們對學(xué)生文具也有了更高的品質(zhì)要求以及更大的量的需求。

　　在終端市場(chǎng)中，學(xué)生文具市場(chǎng)呈現出國際品牌“寡頭壟斷”的局面，特別是在一二線(xiàn)城市，目前本土品牌可以稱(chēng)之為全國性品牌的屈指可數，而大多數國內品牌僅僅是蟄伏于區域性市場(chǎng)或正謀求全國市場(chǎng)。

　　其實(shí)，目前國際大牌產(chǎn)品定位大多數還是針對中高端市場(chǎng)的，針對這樣的狀況，辦公文具生產(chǎn)廠(chǎng)家可針對中低端家庭的需求，打開(kāi)這一塊市場(chǎng)，因為我國目前大多數家庭都是中端收入，高端和低端畢竟是少數，因而中低端市場(chǎng)極具潛力，其經(jīng)濟效益將會(huì )是巨大的，中國辦公文具生產(chǎn)企業(yè)應該著(zhù)力于渠道下沉和品牌上升，辦公文具品牌不要把眼光局限于一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市和鄉鎮市場(chǎng)也很廣大。

　　目前學(xué)生文具市場(chǎng)零售終端有百貨、本土連鎖超市、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、電商等，可以說(shuō)，在“終端為王”的時(shí)代，渠道建設幾乎給辦公用品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命，一方面是品牌如何選擇適合的渠道，另一方面是終端如何選擇合適的品牌，這也許是接下來(lái)文具產(chǎn)品持續發(fā)展的關(guān)鍵。

　　商超和百貨相對于辦公文具產(chǎn)品而言是相對成熟的渠道，產(chǎn)出大、銷(xiāo)量穩定的商超系統對于本土品牌有著(zhù)巨大的誘惑，但競爭形勢也最為嚴峻，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)往往有多個(gè)品牌同時(shí)競爭，終端資源稀缺，人力促銷(xiāo)投入大，此外，在一些大型連鎖超市賣(mài)場(chǎng)，品牌不僅要承擔各種費用，還要承擔賬期內未完成銷(xiāo)售任務(wù)被清場(chǎng)的風(fēng)險，電商平臺在發(fā)達的一二線(xiàn)城市已被認可，而對于低線(xiàn)城市的父母而言他們更愿意選擇看得見(jiàn)摸得著(zhù)的實(shí)體店，如超市、文具批發(fā)市場(chǎng)等。

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